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吉福与乐百氏“对抗战“爆发 百余家乐百氏水店倒戈
2009-3-26 0:00:00
       

桶瓶装水网 讯:吉福“关于更换乐百氏桶装水函”的发出彻底打破了今年桶装水市场的平静。今年1月1日,广州和深圳40余家原乐百氏桶装水专卖店一夜间全部停卖乐百氏水桶装水,转卖景田桶装水及益力桶装水等其它品牌。

  “吉福连锁配送”突然转水所谓何事?一个成立才两年的配送公司何以与乐百氏这个桶装水的大腕较劲?暂且不论其中的是非曲直,但毫无疑问“吉福连锁配送”这样一种水业的新模式正在悄然搅动着传统的饮用水市场。

  事件

  深广两地百余家乐百氏水店倒戈。09年1月1日,对于人们来说是新年的第一天,而对于“吉福连锁配送”在广州的40多家水店来说却是09年很不同寻常的一天。从这天开始,广州和深圳100余家乐百氏桶装水店一夜之间全部将原先销售的乐百氏换成了景田、益力等其它品牌。而“吉福连锁配送”有如此之能耐并非偶然,这些原先销售乐百氏的门店是“吉福连锁配送”花费数百万收购的。在广州,“吉福连锁配送”兼并了乐百氏最大经销商,旗下共有22家乐百氏门店。

  记者了解到,这已经不是“吉福连锁配送”第一次换掉乐百氏的水。在长沙市场,“吉福连锁配送”除了兼并了当地十来个配送乐百氏水的水店外还兼并了乐百氏在长沙最大的经销商,07年11月,“吉福连锁配送”将门店乐百氏水全部换成了其它品牌。而在08年9月,武汉当地一些乐百氏专卖店也被“吉福连锁配送”一夜间换牌。

  目前深圳、武汉、广州、长沙四城市共有100余家水店将原销售、配送的乐百氏桶装水水换成了其他品牌。

  从记者得到的一份“关于更换乐百氏桶装水函”中,见到水店力数乐百氏供货不及时、质量问题处理不及时、防伪技术落后等几大罪状,建议消费者换喝景田或者益力的水。

  事因

  厂家无情还是渠道商无理?为何“吉福桶装水连锁配送”100多家门店都撤掉了乐百氏桶装水的水?乐百氏如何应对这些水店的倒戈相向?这些问题引起了业界的关注。

  “并非‘吉福连锁配送’不愿意卖乐百氏,而是乐百氏公司不能接受吉福做水超市的理念,在商谈未果的情况下,乐百氏单方面终止给吉福供货。”吉福董事长陈波在接受信息时报记者采访时表示,估计就此一举,乐百氏在长沙将下损失30余万桶/年的销量。

  据陈波表示,广州和长沙的情况非常相似,且乐百氏桶装水还提出了一个不合理的要求,即要求“吉福连锁配送”交出客户资源。在吉福桶装水不接受的情况下,乐百氏桶装水于去年12月30日突发通知,单方面终止供货。

  “按照之前的合同,任何一方终止合作都要提前一个月提出,他们招呼都不打就直接断货。”陈波说,在此情形下,急客户用水之急,“吉福连锁配送”只能用其它品牌顶上。“他们今年最少失100万桶的销量。”陈波说。

  针对陈波所述的问题记者采访了乐百氏,但乐百氏市场部相关负责人以时间紧迫无法安排采访为由,仅给记者一份简单的回复:采访提到的“饮用水专业连锁配送模式”,在乐百氏多年经营桶装水的历程中,并非新鲜事,而且在目前的合作伙伴中,有数家规模及运营模式已进入成熟阶段。乐百氏也不断地调整渠道策略,以谋求与合作伙伴的共同成长。

  结局

  “你不和我合作,我还会继续收你的水店,因为你是我经营的其它品牌的竞争对手。”陈波表示,今年吉福还会继续收购乐百氏门店,因为全国市场乐百氏的经销商普遍对乐百氏公司有怨言,对该品牌如此下去的发展丧失信心。

  “我们没有无理取闹,进入广州桶装水市场后也想做乐百氏,我们本身不止做一个品牌,并不会排斥某一个品牌,我们也想支持乐百氏,但他们提出的苛刻要求我们做不到,不让我们做乐百氏,吉福也一样能发展。”陈波表示,很多经销商都对乐百氏没信心,乐百氏品牌建设上投入少,与经销商难沟通,支持力度小,而且说提价就提价,很多霸王条款,且成立了呼叫中心,逼着经销商把客户交上去,让大家怨声载道。

  依然在“气头”上的“吉福连锁配送”和乐百氏纯净水是否将从此分道扬镳?

  其实在家电业,并不乏供货商与连锁企业为了渠道控制问题分手,但是这样一些不快往往都会因为最后双方寻求“互利”而冲散。尽管乐百氏方面并没有回答记者有关“是否有与吉福重新合作的可能”的提问,但是吉福董事长陈波向信息时报记者表示,不排除未来和乐百氏合作的可能,要看对方是否愿意改变。


  实质

  其实乐百氏纯净水与经销商之间这种错综复杂的纠纷并非是第一次,早在07年,信息时报记者就曾报道过乐


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