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解密桶装水终端困扰
2009-3-21 0:00:00
       

中国桶瓶装水网[ www.580m.com ]讯:破解桶装水终端困局----众所周知,桶装水企业的发展难题在终端。终端之难引无数桶装水企业竞折腰:假水问题、送水效率问题、假票问题、服务问题、、桶管理问题、、往来问题、、价格问题、送水员难招与难管的问题、销售增长问题等等困扰着企业桶装水企业。。决策者要用发展的眼光来看待桶装水的销售与市场,当前桶装水行业市场和销售形式已经与多年前完全不同,企业应当反问一下在战略和战术方面做了哪些行之有效的调整?
            

经销商管理模式的桶装水企业难题:经销商在为房东打工:笔者接触过一些企业,年销售桶装水400-500;销量和经销商数量的矛盾:众所周知,,目前桶装水企业和经销商之间的矛盾比较尖锐,存在相互间不信任感:企业从营销的角度出发往往会不断的将经销商的密度增大,而经销商(或加盟店)则无法形成合理的规模,从而导致经销商对品牌的忠诚度不够、、趋利性较强、、价格混乱、多品牌经营等现状。。
                 
    —、直营连锁店模式桶装水企业的难题

    (一)如何管理终端门店的账务?连锁门店的账务也极大困扰着企业,企业往往采用人海战术也不能达到目标。【依云TM城市配送服务平台】通过独到的账务管理模式在实际应用中使企业获得了仅数名财务人员管理近百家门店全部账务,并能够做到日清日结和随时库存盘点的管理能力,保证了财务的正常秩序。
                 
    (二)如何降低物流成本?由于库存及配送信息的传递缓慢和不合理性,导致大量空桶滞留在客户、门店和仓库中。以西安连奇集团为例:运用【依云TM城市配送服务平台】使该集团2006年的空桶资金占用下降了300万元。
                 
    (三)如何防止假票和降低水票成本?假水票曾一度困扰着桶装水企业的发展,而高防伪性能的水票其造价也高昂,【依云TM城市配送服务平台】独特的循环水票管理使企业获得高效无差错水票管理的同时,也使企业高防伪性能水票成本大大降低至2分/张以下。
                 

    二、经销商管理模式的桶装水企业难题

    (1)销量和经销商数量的矛盾:众所周知,目前桶装水企业和经销商之间的矛盾比较尖锐,存在相互间不信任感:企业从营销的角度出发往往会不断的将经销商的密度增大,而经销商(或加盟店)则无法形成合理的规模,从而导致经销商对品牌的忠诚度不够、、趋利性较强、、价格混乱、多品牌经营等现状。

    (2)经销商在为房东打工:笔者接触过一些企业,年销售桶装水400-500。


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